Para muitos advogados, captar clientes ainda depende quase só de indicação. Ela continua valiosa, mas tem um limite: você não controla quando os casos chegam nem de qual área eles são. Enquanto isso, todos os dias, pessoas da sua cidade pesquisam no Google por um advogado da sua área.
A boa notícia é que dá para ser encontrado por essas pessoas sem ferir o Código de Ética. Neste artigo você vai ver o que a OAB permite e quais caminhos funcionam para quem quer captar clientes com segurança.
O que o Provimento 205/2021 permite
O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB é a norma que trata da publicidade na advocacia. Logo no artigo 1º, ele deixa claro que o marketing jurídico é permitido, desde que seja exercido de forma compatível com os preceitos éticos.
Na prática, a regra central é simples: a comunicação do advogado deve informar, de forma sóbria e discreta, e não captar clientes de forma direta. Alguns pontos que costumam gerar dúvida:
- Permitido: ter site, perfil no Google e redes sociais, produzir conteúdo informativo e impulsionar esse conteúdo, desde que ele não seja uma oferta de serviços.
- Proibido: prometer resultado, divulgar valores de honorários, ostentar bens e usar linguagem apelativa ou sensacionalista.
Antes de qualquer ação, vale ler o texto completo do Provimento 205/2021 e as orientações da sua seccional.
1. Esteja onde o cliente pesquisa: o Google
Quem tem um problema jurídico costuma começar pela busca. Digita algo como "advogado trabalhista perto de mim" e compara os escritórios que aparecem. Se o seu não aparece, quem fica com o contato é outro, às vezes com menos experiência que você.
Por isso, o primeiro passo é ter uma presença completa no Google: o Perfil da Empresa, que aparece no mapa, e um site para advogado escrito com os termos que as pessoas da sua cidade pesquisam.
2. Tenha um site que passe credibilidade
Mesmo quem chega por indicação pesquisa o seu nome antes de ligar. Se encontra um link genérico, um site antigo ou nada, a confiança cai. Um bom site de advocacia mostra quem são os advogados, com formação e número da OAB, explica as áreas de atuação com clareza e facilita o contato pelo WhatsApp.
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Quero minha análise gratuita ↗3. Crie uma página para a área que você quer fortalecer
Se você quer receber mais casos de uma área específica, uma landing page para advogado ajuda muito. Em vez de falar de tudo, a página explica só aquela área, fala com quem procura exatamente esse tipo de caso e leva direto para o contato.
4. Produza conteúdo informativo
Explicar direitos, prazos e procedimentos em linguagem simples é uma das formas mais seguras de ganhar autoridade. Artigos no site, vídeos e posts informativos respondem dúvidas reais e mostram o seu conhecimento, sem oferecer serviços de forma direta.
5. Cuide do seu Perfil da Empresa no Google
O perfil no mapa costuma ser o primeiro contato da pessoa com o escritório. Mantenha endereço, horário, telefone, áreas de atuação e fotos do escritório sempre corretos e atualizados. Um perfil completo transmite seriedade e ajuda o escritório a aparecer nas buscas locais.
6. Meça de onde vêm os contatos
Sem medir, você não sabe o que funciona. Com o rastreamento de conversões no site, dá para saber quantas pessoas chamaram no WhatsApp e por qual página. Se decidir anunciar, você passa a saber quanto custou cada contato.
Indicação e Google funcionam juntos
Captar clientes na advocacia não é trocar a indicação pelo digital. É garantir que, quando alguém pesquisar por você ou pela sua área, encontre um escritório sério, bem apresentado e fácil de contatar, tudo dentro das regras da OAB.
Estela PaixãoPublicitária e especialista em posicionamento orgânico no Google desde 2021, com certificação da Escola COD em Perfil da Empresa, SEO Local, GEO e AEO.